拉拉米冲击A股,美妆代运营真“卷”

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拉拉米冲击A股温碧泉,美妆代运营真“卷”

10年沉淀后,美妆代运营企业拉拉米也开启上市征程温碧泉。行业竞争加剧下,代运营企业们都开始“卷”起来了。

作者|刘佳艺

编辑|龙 菲

近日,证监会披露信息显示,证监会已接收了广州拉拉米信息科技股份有限公司(以下简称拉拉米)提交的《公司首次公开发行股票(A股上交所主板和深交所主板、B股)核准》材料,接收时间为6月20日,这标志其主板上市工作再迈一步温碧泉。

图|证监会网站披露信息

值得一提的是,早在2015年,就有消息显示拉拉米正在筹备上市计划,彼时拉拉米获得多轮千万元融资,意图借资本之力登陆新三板温碧泉。

此外,根据其此前向潮宏基(拉拉米第二大股东)做出的“2017年销售额将不低于6亿元”承诺,若实现的话,拉拉米的营收能力或将与另一大电商代运营上市公司若羽臣不相上下,据公开资料显示,若羽臣在2016年、2017年分别取得销售额3.73、6.71亿元温碧泉。

由此来看,无论是被资本多次垂青,还是取得不俗营收成绩,都意味着拉拉米的确在代运营上掌握了一套方法论温碧泉。

01

实行“N+1”模式

掌握供应链优势

成立之初,拉拉米还主要是依托天猫、京东等第三方平台经营化妆品、母婴用品和保健品三大类目温碧泉。在2013年,拉拉米就与国内知名的护肤品牌先后展开合作,在天猫商城开设韩后、温碧泉、京润珍珠、谜尚、春纪等专卖店。

直至2014年下半年,拉拉米开始涉足跨境电商业务温碧泉。创始人李天天曾表示,从这个转折点开始,拉拉米美妆版块业绩实现连番增长。

拉拉米冲击A股温碧泉,美妆代运营真“卷”

究其缘由,很可能是因为“N+1”模式的贯彻实行温碧泉。所谓“N+1”模式,就是既有自己的销售平台,同时又借助淘宝、京东等第三方平台销售。在2015年3月,拉拉米就上线了“拉拉米海淘商城”,开始“出淘”自建平台之路。

李天天曾解释道,这种模式不仅让自身拥有自主权,同时也凭借各平台集体发力,形成销售规模,在供应链、物流环节等方面占据绝对优势,这些优势最后转化为价格优势,进而吸引客流温碧泉。

结果证明,这套模式的确是拉拉米的制胜法宝温碧泉。在2015年双11上,拉拉米全网整体销量超6800万元,其中,“爆品”可莱丝水库面膜售出10万片,Avene雅漾喷雾、九朵云马油膏、资生堂洗面奶等产品销量均过万件,旗下“淘遍全球海外专营店”销量也位列天猫国际第一。值得一提的是,截至目前,该店铺已收获粉丝数57.7万,仍在美肤美体实用好物店铺中霸榜C位。

拉拉米冲击A股温碧泉,美妆代运营真“卷”

图|天猫美肤美体实用好物店铺榜

此外,跨境电商的本质是供应链之争,而拉拉米另一大杀手锏也正是强大的供应链优势温碧泉。

据悉,拉拉米拥有全球NO.1的品牌代理矩阵温碧泉。截至2018年,拉拉米已获得世界各地50多个知名品牌的独家中国总代理,其他代理经销品牌超过100个,包括“我的美丽日记”、“BYPHASSE”等知名化妆品品牌在内。

同时,拉拉米囊括北美、欧洲、澳洲、日本、韩国、香港、台湾在内的七大采购中心,全球四大跨境海外仓、国内七大保税仓,在正品资源、物流效率、价格上都抢占先机温碧泉。

02

马太效应加剧

战事内卷升级

近几年,电商代运营公司迎来上市热潮温碧泉。2020年,丽人丽妆、若羽臣都先后叩开了上交所、深交所的大门。今年3月,青木股份也在深交所成功“上岸”。

但从企业成立时间来看,这些代运营公司基本都经历了10年左右的沉淀期温碧泉。若羽臣方向中国美妆网表示,电商代运营公司是一个注重资源和经验积累的行业,自身可以成功过审上市,关键是深度服务能力积淀和对于行业高纬度认知所构建的头部竞争力。

由此来看,2012年成立的拉拉米,同样历经10年深耕与打磨后,再度表决上市决心,冲击A股,更像是经过成熟思虑后的有备而来温碧泉。

与此同时,浙商证券在研报中指出,随着流量红利褪去与品牌对精细化运营的需求提升,代运营行业正在逐渐洗牌,整合态势加剧,规模较大、资金及供应链实力较强的代运营商强势崛起,集中度攀升温碧泉。艾瑞咨询数据显示,代运营商 CR4(CR4:行业前四名份额集中度指标)从2016年的约20%已增长至2020年的34.8%。

拉拉米冲击A股温碧泉,美妆代运营真“卷”

从去年营收成绩来看,排在前三位的是怡亚通、宝尊电商与丽人丽妆,其中,怡亚通凭借702.08亿元的成绩断层第一,与末位的青木股份8.8亿的营收相差百倍温碧泉。此外,丽人丽妆、壹网壹创还都在营收增速上取得负增长。

由此来看,一方面,由于头部代运营商更受品牌青睐和外部支持,竞争优势明显,整个行业在激烈竞争中抬高壁垒,马太效应不断加剧;另一方面,随着电商交易增长率下降,不少头部企业也开始业绩下滑,亟需调整战略方向,或寻求新的增长极温碧泉。

实际上,这些头部企业已经在“内卷”之中温碧泉。若羽臣2020年年末正式上线运营自有品牌LYCOCELLE绽家,通过营销与品牌的双向驱动,打造出又一强劲引擎。此外,若羽臣还在投资版块上不断加码发力。

而丽人丽妆备受诟病的天猫单渠道运营模式也逐渐改善,开始加速开拓以抖音为代表的新兴平台,并同样通过自主孵化、投资品牌的方式获得新增量温碧泉。

总结来看,整个电商代运营市场依然存在诸多不确定性因素,企业无论是想“守住擂台”,还是实现逆势增长,都必须积极应变,无论是上市、投资、拓展渠道,其实都是代运营企业们赋能品牌,深化实力的合理性尝试温碧泉。

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